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加拿大的纺织品买家经常参加欧洲的纺织展销会，因为加拿大本国没有类似的展销会，但是一些有关家具、家居时尚和服装的展销会都和纺织品有关，如Canadian Bed, Bath and Linen Show, the International Kitchen and Bath Expo, the International Interior Design Exposition (IIDEX), 和Salon International du Design d’interieur di Montreal (SIDIM)等。在多伦多和蒙特利尔等大都市还有一些常年的家居时尚展示间，如多伦多的Designers Walk 和蒙特利尔的Centre internationale du Design等都很有名。成衣在加拿大的展示时间通常比在欧美市场来得早，制造商们一般在去欧洲参展前，将他们的产品在各大商场和自己连锁店的展示间里先展示。加拿大服装联合会(Canadian Apparel Federation)出版的《国际贸易展览会指南》(A Directory of International Trade Shows)可供商家选购，以获取详细的服装展销会信息。该指南按男装、女装、童装和运动装分类，列出了加拿大、美国和墨西哥的400多个展销会信息。我们在附页中参加也列出了加拿大纺织服装联合会和几个展销会供参考。我们应该多参加一些这些展销会、展示间，以追赶国际流行时尚，迎合加拿大纺织服装市场的需求。同时也应该参加一些大型的展销会，向外界展示具有我国特色的产品，可以配合时装表演队的演出等，带动我国纺织服装的出口。特别是随着APEC会议的召开、中国的入世，中国越来越开放，外国人对中国的民族服装产生了浓厚的兴趣。我们可以借此契机，设计出加拿大人喜欢又具有中国特色的服装。
4. 家具：近年来建筑业的繁荣及个人收入的增加带动了加国内家具业的发展和家具进口的增加，进口占市场总量的1/3强。加拿大人对家具的需求具有广泛性，高、中、低档家具均有市场，名牌在加家具市场中并不被重视。在加拿大木制家具很受欢迎，家具业每年消耗加硬木总产量的1/3。使用装饰布料配套的家具在加也很时髦, 主要来自美国和加本土。家具业是加第三大纺织布料消费行业, 纺织布料在装饰布料家具的总成本中约占30%。皮革沙发在加也越发流行, 组装家具迅猛发展, 夏天户外用的休闲家具很受青睐, 金属家具也有一定市场。我国在对加出口家具方面具有一定优势, 除美国外总体占有一定份额(10%左右), 其中以住房用家具为主导, 而办公用家具、院校等公共事业用家具以及宾馆等商用家具非常少, 这部分是由我国家具位于中、低档的原因所致。在住房用家具中, 木制家具和其他类家具占有相当大的市场, 但在用装饰布料配套的住房用家具方面, 我国所占优势较小，这也印证了我纺织面料行业的低水平。由于我国医疗器械行业的落后, 9402税号下的医疗用家具也拉低了我整体家具市场的份额。今后我国在继续巩固住房用家具市场的同时, 要下大力气扩大我对加办公用家具及商用家具的出口。
5. 塑料：加拿大的塑料制品进口市场虽仍由美国独占鳌头，占据了进口市场3/4的份额，但在剩余1/4的市场中我国夺得一半多份额，2001年占整个进口市场的13.2%。但其中3922税号下的卫生洁具产品，中国的进口量几乎是零。3925税号下的建筑用塑料制品，如百叶窗、天花板，门、窗框等，与美国的差距也很大，美国的份额是我国的5-6倍。由此看出，我国的卫生洁具行业和建筑材料行业还需要加强研究与开发，以适应国际市场需求。中国在3924税号下的产品，即塑料制餐具、厨房用具和其他家庭用具及盥洗用具已得到加市场的广泛认同，份额占美国的1/3强。
（二）挖掘市场潜力，大力开拓新产品
要进一步扩大中国产品在加的市场份额，除了在传统市场上进行深度开发外，就是要挖掘潜力，开拓新市场，出口具有中国特色的产品，可以在中国的传统医药和品种繁多、美味营养的食品上下工夫。
1. 中药：长期以来，加拿大实行的《食品和药品法》(Food and Drug Act)的附表中，一直没有中药这一栏目，加拿大的药典也没有中药的名称，中药作为药品在加拿大销售是不合法的。加拿大华人用以治病或者保健的中药只能在杂货店出售，医生也不能将其列入处方，因此，也就不能被包括在加拿大广为推行的医疗保险范围内。如有些被当作药品进口，则须接受用西药的标准来检验中草药，不但增加了中药合格的难度，也给进口商带来了额外的费用。这些都使中药在加拿大的销售受到了很大的限制。
近年来，西药由于其副作用不能作为保健药品长期服用，包括中草药在内的天然药物倍受青睐。据统计，加拿大全国约有一半的人或多或少地摄入天然健康食品增进体质，包括非常普遍的银杏、紫金花菊和麦芽汁等。加各种天然药物、维生素、减肥药等的年销售额高达20亿加元左右，并以每年15%-20%的速度在增长。在这种情况下，加拿大政府一改过去的立场，对中医中药采取开放态度，同时严格监管各种草药的安全性及药效功能的真实性。联邦卫生部于1999年5月19日成立了天然保健产品管理局(Natural health Products Directorate, NHPD)，对各种草药产品展开研究，目前有将近3万种产品被列在该局管制之下。2001年12月联邦卫生部又宣布了一系列有关草药的新规定，待征求广泛意见，于90天后定案。
我们应该紧紧抓住这一中药将在加拿大合法化的契机，把中国传统医药在加拿大市场上发扬广大。目前在加居住的华人已逾100万，加之“另类疗法”的兴起，中药在加的市场前景应看好。但是，新规定对我们无疑是挑战，因为新规定包括标签问题，许可证发放问题和良好制造规程(GMP)等一系列问题，即在包装的标签上必须写明各成份的含量，要提供制造日期、保存方式、可能的副作用、剂量等内容；如果述说疗效，还要提供“医学证明”；必须按照GMP要求生产。所以，我们建议，在民间的层面上，可以开展包括医院、医学院，研究所在内的医疗机构之间的学术和临床经验交流，澄清国外对我中药的一些错误认识；也可发挥中药商会、协会的协调促进作用，组织一些研讨会、推介会等等，扩大我中药的影响。在政府的层面上，我国内有关部门宜协同一些专家共同组团访加，与加卫生部和天然保健产品管理局保持密切联系，就加对中药管理的一些做法进行探讨，比如按GMP标准生产的问题，中国药典地位的问题，以求建立一套现代化的符合中药管理的切实可行的法案。同时，有关部门和企业也要切实采取措施，稳定中草药质量，整顿出口渠道，提高我中药在加拿大市场的声誉，从而扩大我中药市场。 |
